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天盛欧洲足球频道是广东电视台数字付费电视频道

天盛体育数字传媒夺得英超未来3年的转播权，但是只会在天盛欧洲足球频道独家转播。也就是说，同是广东电视台制作播出的广东体育频道和广东体育重庆版，以及北京球迷熟悉的北京台，都将因没有英超转播权而无法转播。在这样的局面下，未来3年内，国内英超球迷将无法再享用“免费午餐”，收看英超赛事就得自掏腰包付费。

其时早在一个月前就已经有消息传出，天盛拿下英超转播权的消息，只是因为还没有到最后一刻，天盛方面不愿过早地把话说死。据业内预估，天盛为接下来三个赛季的英超联赛转播权出的购买价高达4500万~5000万美元，由于面临巨大的赢利压力，天盛正在考虑多种渠道的经营销售方式。之前，天盛运营的数字付费频道“欧洲足球频道”的每月收视费是188元，是目前国内收费最贵的数字电视付费频道。按照天盛现有的4万用户数来计算，能在多长时间内收回成本的确是天盛不得不面对的问题。不管怎么样，唯一可以肯定的是，中国球迷免费看英超将成历史。

现在天盛的“欧洲足球频道”上已经转播的联赛包括西甲、法甲、意甲等直播联赛，此外还有关于足球的各类新闻和资讯、赛事集锦、足球彩票、评球专题、球星访谈以及经典赛事回放。业内人士分析，如果天盛最终能在英超联赛转播上实现收支平衡，甚至赢利，那么其他费用更低的意甲、西甲、法甲等比赛，天盛都会逐步独家拥有。

欧洲杯落下帷幕，啤酒企业的营销“战火”还在延续。

推迟了一年的欧洲杯终于顺利举行，与此同时，奥运会、美洲杯、世界杯预选赛等各大赛事都集聚在2021年的这个夏天。尤其是欧洲杯，让一直被称为足球最佳搭档的啤酒行业彻底释放，进入到营销和消费的双重旺季。

喜力啤酒成功续约，成为2020欧洲杯官方合作伙伴，在中国市场推出欧冠和欧洲杯定制款喜力啤酒；青岛啤酒围绕体育赛事开启线下足球观赛派对；燕京啤酒启动冬奥营销战略；泰山原浆设置线下观赛点等。由于疫情的影响，各大啤酒企业积攒了一年多的劲儿都要在这个夏日释放。

而在体育消费不断升级的背景下，体育营销也在不断进行革新，多元化、数字化以及交互性突出，由品牌导向向“品牌产品导向”转变。与此同时，在高端化、年轻化等消费趋势之下，啤酒行业各大品牌的竞争也愈发激烈，形成了品牌、渠道、产品等全方位的竞争模式。

体育赛事撬动啤酒市场

当观众还在为梅西捧起美洲杯兴奋之时，欧洲杯进入激烈的决赛阶段。而当一场场精彩的球赛还触动着球迷的神经时，东京奥运会也即将到来。

作为体育的“黄金搭档”，接连不断的大型体育赛事带旺了国内啤酒市场。中国到家零售大数据平台O2OMind数据显示，欧洲杯期间，啤酒当月到家营收高达1.64亿元，环比增长12.3%，其中便利店啤酒销量环比增长近两成。

对于欧洲杯等国外重大赛事被外资啤酒品牌占据，易剑东表示，中国啤酒目前最核心的市场还是在国内，不去斥巨资争夺国外赛事的赞助权实际上也是一种理性的选择，但这并不代表着国内啤酒品牌不重视体育营销。像青岛啤酒、燕京啤酒等都是2008年奥运会以及冬奥会的赞助商。同时在欧洲杯期间，国内的啤酒企业联合球迷做一些活动，也是很好的营销选择。

而体育的企业营销方式也正在进行多元化革新。“在消费不断升级之下，体育营销是在走强的一个趋势，并且方式也在发生变化。以前我们看到的更多是直接赞助，使用官方赞助的权益露出品牌，以品牌作为营销导向，但现在不仅仅是局限于品牌，已经开始扩大到以产品为导向。另一方面，双屏的观赛模式正在凸显，基于比赛集锦的二次短视频创作流行，除了大屏幕上的品牌曝光，企业更强调小屏即手机移动端与球迷的互动性，将自身品牌和产品信息变成球迷的讨论话题。还包括开始注重女性市场等，比如投放小红书广告。”张庆说。

抢占营销席位

实际上，在2021年这个体育大年，体育营销是很多啤酒企业的重头戏，但很多赛事的赞助商席位有限，企业之间的席位之争也在所难免。欧足联此前就将自己的赞助商合作伙伴锁定在喜力啤酒和百威英博二者之中。不过最终百威啤酒以欧洲各大啤酒市场相对较为分散为由，决定退出竞争。以百威和喜力为例，百威掌握着世界杯的赛事资源，而喜力啤酒则与欧足联一直维持着良好的合作关系。

日前，北京2022年冬奥会和冬残奥会组委会官方宣布，青岛啤酒和燕京啤酒联合成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方啤酒赞助商。实际上，二者都曾是北京2008年奥运会的赞助企业。

对于选择与青岛啤酒和燕京啤酒签约，北京冬奥组委秘书长韩子荣此前在北京2022年冬奥会和冬残奥会官方啤酒赞助商发布会表示，青岛啤酒和燕京啤酒是我国知名的大型啤酒企业和民族啤酒工业的佼佼者，也是北京2008年奥运会的赞助企业，产品质量优良、产销量高，深受广大消费者青睐。

张庆表示，国内啤酒企业在体育营销板块竞争是非常激烈的，尤其是头部品牌。比如冬奥会，奥组委让燕京啤酒和青岛啤酒都成为赞助商，一个是北京本土企业，一个是啤酒行业佼佼者，很难选择。实际上，一般来说，赞助是具有排他性的，通常在一个品类里面选择一个品牌，但无论是2008年奥运会还是2022冬奥会，啤酒企业都是双双入局，这也可以看出竞争的激烈性。但是在营销打法上可以考虑差异化。

营销“战火”持续蔓延

产品层面也在不断年轻化和高端化布局。就在不久前，华润雪花推出高端系列啤酒“醴”，单瓶啤酒售价高达500元，此外还有以“勇闯天涯SuperX”“匠心营造”“马尔斯绿”“脸谱”四大王牌打造的高端化产品矩阵；青岛啤酒连续推出“奥古特”“鸿运当头”等产品加码高端市场；燕京啤酒则推出了“七日鲜”“燕京U8”“燕京八景”“燕京V10”等中高端产品；嘉士伯加持之下的重庆啤酒也在发力中高端。

欧洲杯期间，多个超市开启了啤酒大力促销模式，燕京、雪花、青岛、百威等多个品牌参与促销活动，青岛啤酒价格低至1.58元/听，原价8元/听的燕京U8促销价为15.8元/组，即5.27元/听。

啤酒专家方刚表示，啤酒高端化和年轻化已经是发展趋势，一般有四个路径，优化产能、提价、调整产品结构以及签约代言人。而国内啤酒领域的现状就是五大巨头，这几家的市场占有率能达到90%左右，但各自有自己的优势市场，比如燕京啤酒坐镇华北，青岛啤酒的根据地在山东，华润雪花统揽四川以及长江一带市场等，市场割据，在产品、品牌推广、渠道等各方面都存在激烈的竞争。

对于北美类型的联盟，他给的共同描述是这样的：

1.国内主要联赛的组织独立性 2.固定数量的团队 3.通过出售扩展特许经营权进入 4.专属区域和特许经营权 5.规则草案赋予球队在球员获得方面的垄断权利6.名册限制 7.低玩家流动性和有限的现金交易，特别是顶级明星 8.对球员条款的集体谈判 9.集体出售国家转播权（免除反垄断）10.集体销售商品 11.限制股票市场浮动的限制（基本上你可以理解成对上市的限制，或者对球队出售的限制）

此外，其他一些类型的协议，例如门票收益分享（MLB和NFL）和工资上限（NBA，NFL）尚未得到普遍采用，但与未采用的联赛的结构并不矛盾。

对欧洲的这种足球联盟，他给出的描述是

1.全球等级制度内的综合治理结构以及使用联盟参与者参与国际竞赛的国家协会所属的国家联盟2.团队通过晋升和降级系统的流动性3.免费进入层级底层的新团队，但仅限于体育运动4.非专属领土（允许一个城市有N个球队）5.入门阶段有竞争力的劳动力市场，没有草案6.没有名册限制7.高流动性和现金交易，尤其是顶级明星8.对球员条件的有限工会或集体谈判9.有限集体出售国家转播权（无反垄断豁免）10.没有集体销售商品11.对股票市场浮动的限制有限

这个文章是怎么解释这个制度差异呢？他是从历史的角度上讲。因为足球俱乐部在欧洲是工业革命的副产品，一个工厂或者一个街区的工人，下了班自发地踢球。工业革命促使了工人集体意识的产生，同时工人们也有额外的收入去支付这个门票。随着这样的自发俱乐部的增多，所以才有了足联来进行管辖。

所以大部分时候，欧洲足球俱乐部是不认为是追求利润最大化的，他们效用函数是胜率+利润的权重组合。

而美国的情况就稍有不同了，美国一开始的时候竞争就不是这么激烈（欧洲一个伦敦就有好多足球俱乐部），没有很多的俱乐部，而且相对于欧洲一开始的工人全民运动，美国的运动一开始就有点表演性质，就如大肆宣传，今天我们费城要和纽约来访XX俱乐部进行一场比赛，然后收门票，从一开始就是商人推动这个事情。所以研究美国的球队可以在利润最大化的假设下进行。

这二者的不同主要源于历史。可以说是和当地的人口要素相关，要是美国也像英国一样地广人稀，工业革命，说不定也是联赛制了，这么一说唯物主义还是挺有意思的。

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